Конференция Claypaky. Рим 9-10.03.2023

Конференция Claypaky. Рим 9-10.03.2023

Март – месяц конференций дистрибьюторов. Совсем недавно в Римини собирались дистрибьюторы DTS, и вот новая встреча!

На самом деле произойти она должна была ещё в 2020 году, но вмешался ковид.

Итак, мы в Риме. Я приехал сюда после визита в Castel Goffredo в компанию Arena Luci, после конференции DTS в Риччоне, Василий прилетел из Москвы. На самом деле встреча началась 8.03 с вечернего аперитива и продолжилась интригой.

Примерно в полдевятого прозвучала команда «По машинам!», в смысле – автобусам. Привезли в римский район Eur, здесь в темноте на берегу озера нам решили показать новинку, внешний прожектор Skylos. Помните лучи, которые бороздят ночное небо, обозначая на многие километры расположение огромных итальянских дискотек из 90-х? Ой, извините, сколько лет вам тогда было? Так вот, Skylos это современная версия тех самых Comet и Space Cannon. На совершенно новом источнике света. Для убедительности Джованни направляет луч в сторону ночного светила, эффект поразительный, лунная дорога, от нас и до Луны.

Или другой эффектный номер: примерно в километре от нас находится здание, на которое Джованни наводит яркое пятно. Интересно, как к нашему эксперименту относятся его обитатели?

В отель вернулись поздно, а завтра рано вставать и полный рабочий день.

Для конференции Claypaky выбрали Центр Конгрессов в исторической части города, в непосредственной близости к Испанской лестнице.

Но не отвлекаемся, начинаем.

Над входом огромный плакат: «One team, One vision» – таков девиз конференции. У Claypaky примерно 70 дистрибьюторов по всему миру, в их число входим и мы. К слову сказать именно Дока имеет статус дистрибьютора среди российских компаний, из России на мероприятие были приглашены только мы. А всего на встрече присутствовало порядка 150-170 человек со всех концов света.

Приветственное слово Альберико и Маркуса. Claypaky на пороге нового этапа своей жизни, только что в право владения вошла компания ARRI из Мюнхена, ведущий мировой производитель профессиональных камер и светового оборудования для киносъёмки. Osram продала, а ARRI купила бизнес Claypaky. Нас заверили: бояться не надо, всё будет по-прежнему, а может и лучше. Председатель совета директоров компании ARRI - Матиас Эрб подтвердил, показывать кузькину мать не будут. Рассказал историю создания компании, познакомил с основными направлениями деятельности и обещал всяческое содействие.

Маркус определил цели компании на ближайшее будущее: создание широкой линейки новых продуктов, заполнение ниш в номенклатуре, равномерное присутствие во всех категориях оборудования, активное продвижение идеологии CP Green защиты окружающей среды, использование инноваций и новых источников света в новых разработках.

Продолжил Альберико. Познакомил с новыми членами семьи дистрибьюторов Claypaky. Поделился информацией о результатах работы компании за последние три года, да, ковидные проблемы не минули наших партнёров, оборот компании в 2020 году упал почти в три раза! Но сейчас мы уверенно двигаемся вперёд, достигнут доковидный уровень продаж и всё говорит за то, что поставленная на 2023 год задача увеличить реализацию на 20% будет перевыполнена. Есть проблемы с китайским рынком, продажи упали почти до нуля, надо исправлять ситуацию, надеемся на помощь ARRI, у которого сильные позиции на китайском рынке. Посмотрели на наши результаты в контексте общего рынка. Неплохо, а в этом году может быть ещё лучше, так что, Альберико, с нашей помощью точно перевыполним.

Если оценивать рынок в количестве проданных прожекторов определённого типа, то за последний год в абсолютные лидеры вышел Mini-B – 23% от количественных продаж! Абсолютно объяснимо. Очень компактный недорогой прибор с отличными характеристиками. У нас он, кстати, тоже в лидерах по продажам. За ним идёт прожектор Tambora Batten с результатом в 7%, далее 5% и ниже.

Следующие выступления были посвящены другим важным темам: система контроля качества, снижение количества рекламаций, упрощение системы заказа запасных частей. Маркетинг и реклама. Нам обещают новый веб сайт. Завтра мы сможем поработать в группах, где подробно узнаем о новинках, о том, как Claypaky собирается защищать окружающую среду, о том, как будет строить свои отношения с художниками по свету. А сейчас бегом к автобусам, нас ждёт ещё один сюрприз от Claypaky.

Ватикан. Да, папская резиденция открывает свои ворота для нас! Автобусы заезжают на тщательно охраняемую территорию и останавливаются около входа в собор Святого Петра. Конечно, вход непростой, не для обычной публики. Через эту дверь в собор попадает римский папа, когда ведёт мессу. Ну и мы, команда Claypaky. Внутри никого от слова совсем, приём посетителей закончен. Ничего лишнего: только Господь Бог, собор и команда Claypaky! Круто! Секрет открыла гид, которая сопроводила нас на осмотр храма. Когда включили полное освещение собора (а это случается нечасто, только по особым случаям), она сказала: «Вот, любуйтесь, ваша работа!».

Проект внутреннего освещения выполнен компанией Osram, предыдущим хозяином Claypaky. Они по своим связям с папским престолом (а может быть, сам папа дал разрешение?) и договорились о возможности нашего посещения. Что могу сказать, молодцы!

День завершился большим ужином в ресторане традиционной римской кухни, которым традиционно управляют наши соотечественники из Хабаровска.

Заключительная часть. На следующий день занятия начались в 9-30. Возможности мониторинга и сервиса при помощи пульта Cloud IO. «Похоже, он наконец заработал», – прокомментировал Василий. Облачный доступ, электронный помощник, система E-assist, техническая информация, схемы, каталог запчастей, с возможностью их заказа из приложения. Система очень удобная для автоматической диагностики/обновления большого парка оборудования.

Новые продукты. Claypaky удовлетворяет мировой тренд на влагозащищённые приборы класса IP65/66: Mini B aqua, K15 aqua, Arolla Aqua. Мысль Василия: «А почему бы не предлагать защищённые приборы для закрытых помещений? Да, цена на 25-30% выше, чем аналогичная версия без защиты, но можно не чистить прибор от грязи внутри!»

По запросу немецкого художника по свету, Claypaky сделали специальную версию прожектора под названием Midi-B FX. Взяли стандартный Midi-B и дополнили его большим top-hat, снаружи которого разместили 5 цветных светодиодных колец, управляемых отдельно. На неоднократно прозвучавший вопрос о возможности дополнить этим аксессуаром существующий прожектор, ответили отрицательно, а жаль. Интересная была бы опция.

Mini B spot. Сверхкомпактный спотовый прожектор с подвижным корпусом. Размер точно неизвестен, но на глазок не превышает 250 на 250 мм! Вес 8,5 кг!

Светодиодный модуль 70 Вт, зум, колесо цветов, по-моему, отличный вариант для малого зала.

Sinfoniya profile HP, top of the top театрального приборного парка. Супер функциональный прожектор с супер мощным светодиодом 1200 Вт!!! Сложная система охлаждения, позволяющая свести уровень шума до нуля. Широкий функционал, подробности последуют. Официальная премьера состоится на выставке во Франкфурте в конце апреля, так что мы приоткрываем занавес.

Диджитализация происходит не только благодаря решениям российского правительства. В компании Claypaky также задумались об удобной форме предоставления информации и услуг, почти также удобной, как и на сайте Госуслуги.

Очень занятный топик нам рассказал инженер по защите окружающей среды. Вот вам пример. Одну и ту же комплектующую можно заказать в разных местах. Надо заказать в том, где ближе, тогда машина, которая привезёт на Claypaky, сделает по пути меньше вредных выбросов CO2.

Пришла пора закругляться. Огромное спасибо всему коллективу Claypaky за возможность узнавать новое и быть в курсе мировых тенденций.

Отдельно спасибо Альберико! Человек необычайной душевной доброты. Пробивает границы и делает жизнь лучше. Почти 11 лет назад он взял на воспитание Максима, маленького мальчика из детского дома в России. Подарил ему новую счастливую жизнь. Счастливы вместе Альберико, Массимо и Анна. Извините, слеза наворачивается.

Да, самое главное! Все эти новинки мы по-прежнему можем доставить вам!

Смотрим в будущее вместе с оптимизмом! One team One vision.

Борт рейса EY 86 Рим – Абу Даби, где-то над Синайской пустыней…

Автор: Александр Фокичев